有人的地方就有江湖。
注册制来了,投行围绕保代的争夺战已经打响。“靠人占领市场”仍是主流思路,但从保代人均创收情况来看,效果未必理想。
天载配资公司表示,保代江湖也在改变。16年前,因享受政策红利,具有强烈通道性质的保代成为证券业“金领”,在IPO热潮内赚得盆满钵满。16年后,光辉不再,围绕保代资格的改革在2020年轰轰烈烈落地,保代大幅扩容。
天载投资旗下天载股票配资平台,是互联网金融浪潮下的一种新型的网络股票配资服务,安全、灵活、便捷,是广大股民的最佳投资利器。平台拥有完善的产品、风控、财务以及客服服务体系,拥有一批技术精湛、诚信、进取的管理和技术团队多年躬耕于互联网、金融、证券等行业。
在受访券商高管看来,这本身折射出证券市场尤其是发行端在走向市场化的过程,实际上非常艰难。保代资格通道价值下滑背景下,从公司角度来看,其对保代的能力要求及薪酬体系在发生改变;从个体发展角度而言,保代也需重新自我定位,看清未来方向。
靠什么赢得江湖?
随着资本市场改革深入推进,2020年A股IPO融资金额创下新高。根据东方财富Choice数据统计,IPO募资规模达到6048亿元。
在注册制战略机遇期之下,2020年多家券商投行招兵买马。公开资料显示,中金公司、中信证券、海通证券、平安证券、兴业证券、长城证券等大举招人。
从职级来看,既有券商招聘分管投行的副总裁,也有招聘投行部门负责人,但更多的主要在招聘保代、准保、熟手。“招人的团队一般有项目储备,但缺人干活,他们需要面试者有现场负责经验,经历过完整的IPO项目,从业3年左右。给的底薪在2万~4万不等。”
华东一名券商保代谈到,其团队业务量大,从去年至今一直缺人。“一般而言,一个项目组最好至少有3个正式员工。”而人手不够情况下,只能靠实习生凑。
人手越多,是否越有利于投行做大规模?证券时报记者根据东方财富Choice数据进行统计,发现2020年IPO收入排名前五的大型券商,其收入规模与保代人数呈正相关性。除前五以外,其他券商表现差异较大。
天载配资公司表示,数据显示,中信建投IPO收入26.76亿,排名第一,截至2020年末公司保代人数367人;排名第二为中信证券,IPO收入23.19亿,公司保代人数365人;中金公司IPO收入20.79亿,排名第三,公司保代279人,保代人均创收在业内最高,达到人均745万,高于中信建投(保代人均729万)。保代人数与中金公司一样的海通证券,人均创收相对较低,其IPO收入规模为15.86亿,排名第四;华泰联合IPO收入14.25亿,保代人数270人,均排名第五。
上述5家券商IPO收入合计达到100亿,在业内占比43%。但其余券商并未在收入规模及保代人数间呈明显的相关性。
比如民生证券,保代人数在业内排名第六,仅次于头部券商,但IPO收入排名第九,保代人均创收360万。保代人数比民生证券要少的国金证券(16.36 +1.74%,诊股)与招商证券,其保代人均创收较高,2020年IPO收入则依次排七、八名。
持续的招兵买马,对投行而言究竟是否为有效的策略?
不同梯队的券商招人诉求实际上不太一样,“大券商主要靠品牌拿项目,扩招人马做项目;而小券商主要靠人挖项目。”
国金证券投行相关负责人谈到,公司投行是根据业务发展情况,逐步增加业务人员,主要有业务承做人员和发行承销人员。“国金证券不会实施人海战术,将严格把握引进人员的质量,同时注重提高现有员工的工作效率,通过人员调配和调整工作方式等手段缓解项目组对业务人员的需求。
主要根据未来业务发展空间来判断。我对前景非常看好,接下来A股还要实施全面注册制,投行还有很多发展机会。相对来说,投行对保代资源的需求仍然很大。
另有观点认为,靠人去占领市场,未必具有可持续性。
前述华南券商副总裁预判,最多维持1~2年,“未来‘销售为王’,谁家销售能力强,将会是赢家。分化将会在这里出现。”
深圳一家中型券商总裁也有相似观点,认为转折点在于项目能不能卖得出去,“如果项目卖不出,收不到钱,那靠人海战术拉项目就不可持续。”
在日益激烈的竞争环境以及通道价值下降的背景下,保代的能力将体现在多个方面。一是专业经验和执业能力,“尤其是在注册制新形势下,对法律法规、监管理念的理解和掌握能力”。二是对于所服务企业的行业研究能力和企业核心价值的判断能力。三是围绕企业上市后的资源整合能力和服务能力。
天载配资公司了解到,国金证券投行相关负责人也有相似观点,他还补充称,上市是个系统性的工程,涉及很多方面,保代作为牵头人,需要和监管部门、发行人、其他中介机构、投资者等打交道,所以具备良好的沟通协调能力也很关键。
声明:转载目的在于传递更多信息,文章版权归原作者所有,内容为作者个人观点。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。如涉及作品内容或其它问题,请在30日内与工作人员联系(附联系方式),我们将第一时间与您协商。谢谢支持!
|
